為什么雙十一淘寶的銷量每年都能達(dá)到一個(gè)新高，而咱們每次的活動(dòng)策劃都似乎是失敗了一樣，響應(yīng)不高，曝光不高。想知道如何讓你的活動(dòng)策劃變得更吸引人更促進(jìn)商業(yè)盈利嗎？那咱們拿KTV的營銷活動(dòng)為例來制作一份滿意的活動(dòng)策劃吧！以下關(guān)于“如何才能制定一份滿意的活動(dòng)策劃”的介紹。

【制定活動(dòng)策劃方案需要遵守什么原則】

不論一個(gè)企業(yè)，還是企業(yè)中的一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都有著自己的營銷策劃方案，營銷人會(huì)根據(jù)營銷策劃方案去完成預(yù)期的目標(biāo)。對(duì)于剛起步的小企業(yè)，可能對(duì)營銷策劃方案還有一定的盲點(diǎn)，不知如何去制定一個(gè)完善合理的營銷策劃方案。做好營銷活動(dòng)策劃方案需要遵守哪些準(zhǔn)則？

1、邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作原則

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

【ktv營銷活動(dòng)的策劃方案步驟和介紹】

ktv吸客活動(dòng)方案，ktv營銷策劃方案總結(jié)。在娛樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，KTV作為老牌大哥，目前行業(yè)發(fā)展雖然不盡人意，但是還是有著不少人青睞于KTV行業(yè)中，想要從中分得利益經(jīng)營。

KTV想要發(fā)展好，需要做好營銷策劃。ktv營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，達(dá)到業(yè)績(jī)目的。那么ktv吸客活動(dòng)營銷該怎么做呢？

第一，確定營銷的原因

營銷一定是為了解決問題而做，而其中核心的是解決業(yè)績(jī)提升為目的之一，還有提升知名度和提升顧客體驗(yàn)，要根據(jù)市場(chǎng)特性、門店定位及對(duì)手狀況再來設(shè)計(jì)活動(dòng)。比如，您的店里生意還不錯(cuò)，但是單批（也稱為批單）消費(fèi)較低，我們可以做一個(gè)主題，引導(dǎo)客戶提高批單，如滿返或滿贈(zèng)！

但是注意，千萬不要做滿減，那樣犧牲的是你所有利潤(rùn)！而你本身沒生意，做這樣的活動(dòng)顯得沒有任何意義，你可以做1元搶購·，團(tuán)購，或者通過折扣活動(dòng)去吸引用戶，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價(jià)值，而且也要注意你周邊門店的活動(dòng)，不要和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，要有節(jié)制的設(shè)計(jì)活動(dòng)，活動(dòng)不是短期一蹴而就的，而是要長(zhǎng)期的，有節(jié)點(diǎn)的，有目標(biāo)和計(jì)劃的去做?。≒S：不正常的團(tuán)購害死人，需要三思而行...）

要是想增加顧客體驗(yàn)，那么上面兩種都沒必要，完全可以通過“找茬”給優(yōu)惠等方式來做活動(dòng)，這樣大家會(huì)覺得你的核心是提高體驗(yàn)，而不是優(yōu)惠，效果會(huì)更好！

第二，想好營銷的目標(biāo)

根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同，目標(biāo)肯定也不同，如我們的目標(biāo)是增加營業(yè)額，其中平日增長(zhǎng)百分比，假期增長(zhǎng)百分比，整周增長(zhǎng)百分比，全月增長(zhǎng)百分比等，其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后，非活動(dòng)周期比原有營業(yè)額增長(zhǎng)百分點(diǎn)等！并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo)，人員成本目標(biāo)等，如果做個(gè)活動(dòng)，營業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那...

但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭?，如果沒有考慮到服務(wù)和后勤壓力，有可能會(huì)造成所有顧客消費(fèi)體驗(yàn)下降：催點(diǎn)酒水的、服務(wù)鈴不及時(shí)的等等，做個(gè)活動(dòng)，反而被各種投訴，那樣得不償失了！所以，目標(biāo)不是單一的，而是多方面的，要注意進(jìn)行權(quán)衡，并且核心關(guān)注人效與坪效。

第三，做好營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品、宣傳渠道、門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、門店促銷、每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好，考慮到各個(gè)方面，不要過于隨意。

比如，你做了一個(gè)活動(dòng)，需要部分酒水、食品的配合營銷事件，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮采購是否方便，貨源是否穩(wěn)定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)合適，同時(shí)考慮同步時(shí)間，超市與區(qū)域的壓力等等的問題，當(dāng)然，還要考慮用什么宣傳品、達(dá)到什么效果、怎么設(shè)計(jì)、下發(fā)時(shí)間、預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn)，也要包括使用什么平臺(tái)發(fā)布。

例如門店的微信公眾號(hào)，全體員工規(guī)范轉(zhuǎn)發(fā)等，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳，每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等，這些都要詳細(xì)并且可落地。

第四，關(guān)于營銷方案的執(zhí)行

執(zhí)行是營銷能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時(shí)，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了，需要把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化，這樣大家才知道自己到底做什么，做的效果怎么樣。以下幾個(gè)落地執(zhí)行可以參看下：

1. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。

2. 活動(dòng)宣傳。根據(jù)****KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：

1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。

2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作****KTV新聞，比如****KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。

3）舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。

4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

3. 廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。

1. VIP卡。通過建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3. 返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于***肯德基性質(zhì)。